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在“互联网+”的冲击下,药店要怎么生存?
医药电商的迅速兴起,给实体药店带来了不少的冲击,人们还在妄想着传统模式的销售能带来很好的收益?面临着的无非就是“倒闭”!那么药店应如何在“逆境”中求生存?
药店需组建一支队伍,既要既要懂互联网,更要懂医药零售传统营销,可以分四阶段实施:
——第一阶段,开通微信号,关注“云药库”微信公众号,免费入住第三方移动平台(商家分销系统);
——第二阶段,上传商品陈列,还有销售价格;
——第三阶段,创建自己完成自己的移动平台,并借此实施线上支付、线下取货等具体操作细节;
——第四阶段,在微信商城成熟的基础上,免费经营自己的商铺。
营销推广工作需准备,药店要根据细分市场,结合季节性产品,通过活动的专项品种来实施。
——产品促销方式:营销活动传播,主题活动、微信卡券、微信红包、买一送一、第二件半价、品牌优惠、超值换购、微信抢购等,触动用户购买。
——主要营销方法:爆品O2O,精准定位不伤客;差异化产品,不抢线下原有份额;病毒性传播,自媒体广告;O2O,强调用户体验+占便宜;特殊绩效,要做到全员销售……
——单品营销推送,即通过设计一个爆品营销推送,点击直接跳转为购买页面,这种方式推广可以在微信资讯界面、朋友圈、微信群,用二维码直接推送。用户接到信息,加入微信、购买一气呵成,微信商城推广的用户体验非常强。
——活动营销,即制造有吸引力的微信活动,通过多个渠道推送,吸引消费者参与,拉动粉丝增长。
——产品营销:将品牌或产品包装成喜闻乐见且具传播力的内容,进行合理推送,吸引粉丝讨论。
——会员营销:连锁会员信息的完善,与实体店会员卡绑定,定期推送营销活动,会员优惠等活动。
——客服营销:为微信粉丝、会员提供高质量的专区服务(养生俱乐部等),体现品牌人性化关怀和沟通。
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